讨论：易货行业面临的问题和机遇

易货行业从目前的发展情况来看，有市场容量、也有风险和危机、更大的是机遇。有人说，易货行业是无货币化的物物交换；也有人说，易货可以帮助企业去库存。

试想一下，如果市场管理局开始整顿易货市场会出现什么情况？

首先是有可能审查兑付盘点；易货公司通常都有自己的“帐本”，这个帐本就是释放出去的易货额度和库存。是否对等？怎么兑付？易货客户申请财产保全怎么办？其次是对易货公司经营体制的管理；易货信息与市场信息的匹配情况，有没有扰乱市场，有没有超出经营范围，有没有虚价过高等等。最后有可能会是经营规范；易货公司如果收取易货产品，产品权属是谁的？客户无法兑付需求产品，责任如何划分，甚至是赔偿式的“还债”。

其实，以上这些无论哪一点都有可能让易货公司招架不住。特别是前期网爆的易货公司关门风波和迁址纠纷。有同行问，我想换个地址经营也不可以吗？那你就要问自己，收客户的货了吗？收客户的服务费了吗？这就像仓储一样，如果客户租了你的“仓库”存放货物，你的仓库想搬迁是不是要争取一下货主的同意？

这一系列问题都是根源。无论线上、还是线下。如果货源信息不匹配，价格和价值不对等，无法完成易货兑付或是超过客户可以容忍的期限。那就多翻看一下法律文书吧，是需要修改一下自己的易货经营形式呢，还是易货合同的文案内容，不言而喻。同时，从事易货行业一段时间后，其实还积累了很多的机遇。我们可以反向思考一下。

一、货源的机遇；

易货行业从事一段时间后，你就会发现在你的平台上面，积累了很多的生产企业或是产品代理公司。他们需要什么？库存往往只是一个阶段的，参与易货的频次也非常少。他们的需求是什么呢？

1、采购；

2、渠道；

3、招人。

二，资源的机遇；

参与易货的无论是大、中、小企业，个体或是微商个人。对于易货公司来讲，相当于同时拥有了一个庞大的、粘性度很高的异业联盟。再来看一下，这些各行各业都需要什么呢？

1、可互通的资源；

2、可利用的捷径式的资源；

3、同盟同仓的合作资源。

三、品牌的机遇；

我们看到有一些易货公司，已经或是正在转型的路上。转为什么呢？

1、联盟平台；建立强大的资源库，把行业联盟、渠道联盟、配采联盟形成统一；

2、品牌效应；一家易货公司如果正常经营一年或是两年，B端和C端的客户群体会达到数千或是近万人，而且这些都是活跃的、粘性度较高的个体。一旦被激活形成良性的发展，就会带到1:10；1:100的容量。品牌营销中最难建立的客户数据库，短期内就能很快地形成。

需要我们明确的几点：

1、货币是公众衡量产品价值的一种方式，无货币化只能是一种很小众的经营方式，而不会成为主流。

2、产品交易的属性中，库存转库永远是高风险的经营方式，期货式的“消费额度”存在的兑付风险同样也很大。一旦失控，倾家荡产式的赔付也是存在的。

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