易货行业之殇：三个不清，一个不行

近几年，易货行业快速发展，各地易货公司如雨后春笋般冒出来。

易货行业之所以能够迅速爆发，是因为其适应了时代需求。2014年，中国经济开始进行供给侧改革，之后，产业升级又在全国范围内展开，落后产能大量被淘汰。受此影响，很多企业生产经营难以为继。为了变现，大量的过剩或滞销商品进入易货公司。

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易货行业的快速发展，让很多易货公司顾不上内部管理，顾不上企业的基础建设。只顾埋头做业务、扩规模，却对扩大规模有着最重要影响的信息化平台建设不重视。

可以不夸张的说，易货行业的信息化整体落后和滞后非常突出。很多易货企业没有使用过管理系统或软件。更有甚者，有的连手工的商品台账都没有。我一个好友在河南做易货，加盟店70多家，一万多平米的库房，满仓库的商品，就是没有账。没有最基本的库存商品台账，更别说易货平台了。真的令人震惊。

最近我专门在网上搜索了几个业界名声比较大的几个易货公司，有几十家、上百家加盟店。但是，打开他们企业公众号或者小程序，进入商城，无论是类别设置还是详情页，无论是下单页面还是整体页面，给人的感觉，说难听一点：就像一个玩具。

在我看来，易货行业除了有“商品价值难以准确评估、易货商品变现难”等外部的痛点，其更大的痛点是制约其发展的内部管理。这些问题如果不解决，公司想做大很难，也基本上不可能。即使在风起的时候做起来了，一时做大了，未来也没有发展前途。

我将易货企业的这些痛点归纳为：“三个不清，一个不行”：

一、 货物不清

商品没有独立台账：

库存商品品种总数量不清，单项商品还有多少不清，三是保质期不清。

1、 货物总量不清

目前库存中，还有多少品种，总价值多少。

2、 单项商品数量不清

没有库存商品台账。客户要批量进行易货时，才发现数量不够了。

3、 保质期不清

商品快过期了，没有系统提醒，也没有人提醒。

二、 客户不清

大多数易货公司的客户都是To B，或者To小B，一般为企业客户。易货公司在没有信息化的情况下，就会有以下问题：

1、 不清楚客户手里的易货券还有多少存量

客户易货后，易货公司给他发了多少易货券、换货使用了多少、还剩多少？都不清楚。

2、 换货率不清

易货公司从客户手里收来的货物，卖了多少、换货率多少、哪个客户的货物卖的不好、不好到什么程度？没有数据。

3、 委托代销客户不清

有些货物收上来采用的是委托代销模式，卖出去再给易货券。那么委托代销的商品有多少、卖了多少、还剩多少？易货公司不清楚，委托客户也不了解。

三、 财务不清

除了货物不清，客户不清，还有财务不清：

1、 家底不清

不知道库存商品一共有多少品种，价值多少；

不知道所有的库存商品中，多少是花钱买来的，多少是发易货券收上来的；

不知道客户手里还有多少易货券；

不清楚这个月收回多少易货券，库存货物减少多少；

不清楚这个月放出去多少易货券，库存货物增加多少；

不清楚这个月易货产生了多少溢价，或者产生了多少亏损；

这个月花钱收了多少商品，用易货券收了多少商品，不清楚；

总之，家底不清。

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2、 利润不清

易货公司收来的货物特别多，有花钱收来的货，有易货券换回的货。

在销售时，有的商品溢价卖出去了，有的赔钱卖出去了，究竟挣了多少钱？没有一套软件系统，很难算清楚。

3、 欠账不清

委托代销的商品，要定期跟客户进行对账、结账。这就需要易货公司随时掌握卖了多少，该结账多少。没有数据，就只能延缓结账时间，或者费时费力去盘点，时间长了，会失去客户的信任。

四、 线上不行

在移动互联如此发达的今天，任何一家公司，都必须有线上平台的支持。

如今，网上下单已经成为大多数的习惯。客户喜欢，他一定会立即下单。

所以，没有线上平台是不可想象的。企业发展一定会受限。

众所周知，移动互联时代，企业要抓住有3个核心点： “线上 + 流量 + 粉丝经营”。三者缺一不可。抓住这3个核心点，需要一个可靠的平台来支撑。

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而大多数易货企业，都还是在做线下。明显的落后于其他行业。

易货行业，这么一个有前途的行业，无论如何也不应该是这个样子！

那么，易货行业如何做大做强？我们下回分解。

关注或私信我，一起分析探讨易货行业。