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跟风做营销生态,你到底弄明白什么是“整合营销”了吗?时间:2017-04-10 究竟怎样才算是“整合营销”? 如今有个词很流行:整合营销。 很多人都认为:在网上把产品卖出去,或者多做几个渠道,就叫整合营销了 。这样的理解太片面,那究竟怎样做才算是整合营销? PS:这里插一句,有个视频很适合想了解整合营销的小伙伴们 《打造适合自己的营销生态系统》 评论随便吱一声 私信:营销 就可以免费领取这节视频内容啦! 什么是整合营销?整合营销,指的是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合,并根据市场环境的变化进行同步修正操作,最终实现在品牌方与客户方交互的过程中,完成企业增值的理念与方法。 整合营销可以分为两个层面来理解: 第一:将各个不同的推广手段结合成一个新的系统,运用不同属性的营销,实现协同效应。 第二:通过受众的信息整合,从何制定出契合受众属性的产品,用一个成语来表达即是“量体裁衣”。 你也可以理解为:整合营销就是将独立的营销综合成一个整体,战略性地审视整个营销体系,制定出符合企业实际情况的整合营销策略。 这些独立的营销工作包括:广告宣传、推广、销售促进、人员推销、产品包装、事件营销、售后服务等等。 整合营销是非做不可吗?如果十几年前你说拒绝整合营销,或许可以理解,依靠传统方式依然能够苟活,但是如今随着互联网时代的发展,可以肯定的说:整合营销是企业的必经之路。 且不说用户的生活方式发生变化,单从竞争的角度出发,整合营销是提升企业竞争力的必要条件。 要知道,从古至今竞争一直都存在,到了互联网时代,网络营销势头大好,市场竞争的激烈程度可想而知,全网营销、网络营销这些字眼频繁出现,这就意味着,做的人越来越多,大家都再布局,你不做,拿什么竞争? 但事实上,很多人对整合营销的理解都是错的,做个短视频,开通个淘宝店铺,注册几个自媒体账号就可以开始做整合营销了? 事实上,整合营销绝对不是单纯的多渠道“堆积式”的推广,而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,来实现营销效果的最大化。 整合营销的大前提:明确目的 看到这里很多人都觉得整合营销很难做,又是品牌,又是用户,尤其是很多中小型企业没有完整的营销体系,就只是几个运营、销售,再加上领导主管,对整合营销完全没有概念。 整合营销看上去很难,但是在明确了营销的目的的前提下,就会变得非常容易,比如说,我习惯将营销目的分成三个阶段:曝光、引流和变现。 在曝光阶段,你需要解决的是“凭什么能让更多人认识你”的问题,这个阶段,应该集中进行品牌形象的宣传,先让人群认识你,知道你是干什么的,开发更多的潜在人群。 营销目的也就是我们经常说的:增加用户对产品的认知和品牌的曝光。那么接下来你的营销渠道和内容就应该围绕这一目的进行布局。 在引流的阶段,你面临的是“如何让用户对你的产品产生兴趣或者信任”的问题,也就是要想办法让用户更进一步对产品和品牌产生兴趣。 营销的目的就是:激发访客的关注,增加客户的线索。那么这一阶段,你就应该重点从内容和产品价值方面入手进行营销布局。 最后是变现的阶段,这个阶段你要重点解决“如何让用户买单”的问题,也就是我们常说的逼单。 营销目的非常简单:就是提升产品的销售,围绕着这个目的,要求你把重心更多地放在私域营销渠道当中,维护现有的客户,不断去强调产品的价值,促成交易。 整合营销具体应该怎么做?做好品牌定位立于不败之地 很多小公司总是觉得自己的品牌不重要,先想办法把产品卖出去。 但是品牌现在用户的对品牌的认知增强了,买东西先看牌子,就算是你去超市买牛奶也一定会选听说过的品牌,那些完全没有听说过的牌子你敢买吗? 加上市面上产品同质化严重,导致产品很难被别人记住,所以想把产品卖出去,就要先做品牌。 1. 产品核心卖点包装打造网红爆款 把产品重新包装,找到更有噱头的卖点,让产品更好卖,确保品牌具有更强的竞争力。 很多企业做整合营销的时候都是千篇一律的,网站是套的模板,着陆页面是抄的竞争对手的,甚至创意可能也是抄的。 这就导致后期的内容策划、渠道选择、人群定位完全没有方向,一味地跟着别人走,别人9.9包邮,你也9.9包邮,除非你有天猫、拼多多那样的实力,否则最终还是会赔钱。 2. 产品差异化创新找到细分市场 现在的竞争是越来越激烈了,因为卖点一样,所以很人都在拼命地打价格战,但事实上,现在很多产品的成本都是透明的,价格低了不赚钱,价格高了用户不买账。 就比如瓶装水:纯净水、矿泉水、苏打水、包括之前的元气森林,一个矿泉水就已经玩出花了,就感觉即便都是水,有的卖2块有的卖10块都是情理之中的。 为什么一个特别简单的产品都能包装出这么多花样? 我们应该设计一个创意,让我们的产品看上去与众不同,能够快速区分别人的。 3. 商品定价策略 产品价格是整合营销中非常重要的部分,还是营销组合中最灵活的因素,他可以对市场做出灵敏的反应。 比如你的产品推向市场时,必定少不了营销活动,那以什么样的价格来吸引用户成交,既然是活动肯定是需要促销,而且产品定价的重点是要让用户觉得便宜。 |